A importância em se recrutar engenheiros para uma venda mais técnica

Recrutar engenheiros para o time de vendas tem sido uma escolha perspicaz para empresas que buscam realizar grandes vendas e ganhar competitividade no mercado.

Ainda assim, há quem pense que bons vendedores, independente do ramo, sejam aqueles que dominam as técnicas de persuasão e convencimento.

Mas para que o convencimento seja eficiente, continua sendo necessário que os vendedores conheçam, não só o perfil do cliente, como também profundamente seu objeto de venda.

Principalmente em um momento em que os clientes estão cada vez mais exigentes. Seja qual for o ramo, quem trabalha com vendas nota a influência da internet, que permite que as pessoas investiguem e busquem inúmeras informações antes de realizar uma compra.

E é aí que se mostra crucial contratar engenheiros para uma venda mais técnica e embasada.

Pode ser que sua empresa, que atua no ramo da construção civil ou industrial – como de tecnologia, energia, química, bens de capital etc -, esteja com algumas dificuldades em aumentar as vendas e conquistar números mais expressivos.

Nesse post você entenderá como o recrutamento de engenheiros pode ser uma alternativa eficaz para driblar a crise do mercado e auxiliar no avanço de seu negócio. Confira!

A importância da venda técnica

Diferentemente da venda de um par de sapatos ou de outro objeto de consumo cotidiano e passageiro, existem produtos que requerem análises mais profundas para que alguém decida por comprá-lo.

Quem investe grandes quantias de dinheiro na construção civil ou no meio industrial, quer ter a certeza de que está fazendo uma boa escolha e que os riscos são mínimos.

Afinal, são situações em que o bem de consumo adquirido devem ser utilizado por um longo período de tempo e precisa manter boas condições de uso, ter capacidade sustentável a longo prazo e também sua manutenção deve ser descomplicada ao máximo.

Então, por que recrutar engenheiros para vendas?

Engenheiros são profissionais que estudam por anos os aspectos técnicos de suas áreas de atuação, assim, chegam a conhecer com profundidade os conceitos e conteúdos específicos.

No ramo de construção, por exemplo, este técnico terá o conhecimento sobre os materiais usados, a estrutura e as instalações, a influência da construção em relação ao seu entorno, os valores de mercado para a materialização daquela construção, etc.

Na área industrial, existem diversos equipamentos complexos, possivelmente o cliente se sentirá mais confortável negociar a comprar destes equipamentos com Engenheiros de Vendas para ajudá-lo a encontrar as melhores soluções.

O mesmo pode ser aplicado aos engenheiros eletricistas, químicos, mecânicos, entre outros, em relação aos conhecimentos específicos de suas áreas, aprendidos durante a graduação e sua vivência profissional.

Como isso impacta nas vendas?

Devido ao extenso e aprofundado conhecimento no ramo, os engenheiros são os profissionais especializados que saberão “falar a língua” técnica e explicá-la ao lead ou cliente, fugindo de comentários generalistas ou argumentos superficiais.

O recrutamento de engenheiros permite que esses clientes se sintam seguros ao perceber que quem está vendendo, por ser um especialista, compreende a complexidade do produto e seus aspectos mais importantes.

Mas mais do que isso, em caso de dúvidas ou questionamentos, os engenheiros são capazes de encontrar argumentos técnicos para esclarecer aos clientes sobre a qualidade daquilo que estão investindo.

E ainda, se partirmos da ideia de que o vendedor apenas vence quando o cliente vence, compreender em profundidade aquilo que se está vendendo permite entender os receios do comprador e tranquilizá-lo de que sua solução o ajudará sem trazer problemas posteriores.

Os conhecimentos técnicos também influenciam em uma argumentação criativa, perspicaz e de atitude segura. O resultado de todos esses aspectos para a empresa é que, ao contratar engenheiro para uma venda mais técnica, permitindo que ele desenvolva uma carreira sólida nesta área, é possível a redução do processo de compra.

Suas habilidades e confiança transmitidas diminuem as possibilidades de ruídos na comunicação e antecipam a resolução de pontos de dúvidas, que poderiam levar a uma desistência ou demora na concretização do negócio.

Outros benefícios no recrutamento de engenheiros

O perfil de pessoas que acessam as áreas de engenharia também é um ponto a se considerar para a contratação de engenheiros para a equipe de venda e prospecção.

Matemática

Os cursos de engenharia, de forma geral, instruem seus estudantes dentro de aspectos analíticos, matemáticos e estratégicos. Assim, os engenheiros formados desenvolvem habilidades que são interessantes ao ramo de vendas.

Estes profissionais qualificados podem contribuir em algum grau com a área financeira, por sua larga formação em cálculo. E devido ao extenso conhecimento em matemática, podem auxiliar o time de vendas em suas metas, métricas e análises de números interessantes para a equipe crescer e aumentar as vendas.

Sustentabilidade e inovação

Além disso, é um profissional que conhece a respeito de sustentabilidade e redução de custos nos projetos, podendo ser eficaz na argumentação com perfis de clientes que estão atentos às atualizações do mercado.

Se for no ramo de tecnologias, um engenheiro mecânico ou de computação também tem muito a contribuir no que diz respeito a própria aquisição de equipamentos para a empresa, na sugestão e aprovação de ferramentas e softwares facilitadores para a rotina da equipe, entre outras capacidades.

Devido ao recrutamento de engenheiros para o time de vendas ser uma estratégia que vem dado certo, empresas que recorrem a esses profissionais também se mostram à frente do mercado e podem se destacar muito mais em relação aos concorrentes que continuam contratando vendedores regulares para grandes vendas.

Agradecemos sua leitura. Fique à vontade em enviar seus comentários e não deixe de compartilhar na sua rede pelos botões abaixo.

Somos a EngSearch, uma consultoria de recrutamento totalmente especializada nas áreas de engenharia, manufatura e supply chain. Nosso principal propósito é ajudar pessoas e empresas em suas verdadeiras realizações profissionais, fazendo com que evoluam e prosperem com equilíbrio. Conheça nossos serviços aqui.